學術堂首頁 | 文獻求助論文范文 | 論文題目 | 參考文獻 | 開題報告 | 論文格式 | 摘要提綱 | 論文致謝 | 論文查重 | 論文答辯 | 論文發表 | 期刊雜志 | 論文寫作 | 論文PPT
學術堂專業論文學習平臺您當前的位置:學術堂 > 畢業論文 > 本科畢業論文 > 市場營銷畢業論文

當前茶葉市場營銷中的問題探究

時間:2019-06-28 來源:未知 作者:依依 本文字數:2353字

  摘要:本文主要以分析當前茶葉市場營銷中的問題與對策為重點進行闡述, 結合當下當前茶葉市場營銷問題為主要依據, 從營銷觀念滯后且陳舊、市場營銷人才匱乏、創新市場營銷理念, 應用行之有效的營銷措施、豐富市場營銷方法、加強市場營銷人才培養, 全面發揮營銷人員的宣傳價值這幾方面進行深入探索與研究, 其目的在于提高茶葉市場營銷水平, 為茶產業未來全面發展做鋪墊。

  關鍵詞:茶葉企業; 市場營銷; 營銷人才; 品牌價值; 營銷手段;

  實際上, 市場營銷為企業運營管理的重要手段, 在品牌價值拓展和產品銷售中具有不可或缺的作用。為此, 相關主體需給予茶葉市場營銷高度重視, 通過多元化的手段, 將其所含的實效性發揮出最大化, 為提高茶葉企業經濟效益與社會效益提供有效依據。本文主要分析當前茶葉市場營銷中的問題與對策, 具體如下。

市場營銷畢業論文

  1 當前茶葉市場營銷中的問題

  1) 營銷觀念滯后且陳舊。現階段, 諸多茶葉企業已構建了完善的市場營銷制度, 漸漸同市場經濟接軌, 但因為長時期受計劃經濟影響, 依舊缺少市場意識, 營銷理念仍然滯后且陳舊。通過調查顯示, 諸多大型茶葉企業依舊沿用傳統的市場營銷模式, 從生產決定消費的層面制定茶葉生產和銷售方案, 忽視消費者在市場供求之中的決定性作用, 沒有同消費者的需求相結合展開茶葉銷售與生產工作, 導致諸多茶葉產品堆積, 未銷售出去。當然, 還有部分茶葉企業看清了目前市場形式, 對市場營銷方案進行調整, 但面對不斷變化的市場環境, 陷入了守舊的泥潭, 缺少創新, 不能實現預期的營銷效果。

  2) 市場營銷人才匱乏。在知識時代背景下, 人才為企業運營管理的重要資源, 茶葉市場營銷脫離不開人才, 茶葉市場營銷需基于綜合素養較強的營銷人才為中心, 結合他們的市場洞察力和業務能力對目標市場進行精準定期, 找準市場營銷的入手點, 拓展新的產品銷售市場和路徑。但就當前而言, 我國茶行業市場營銷人才嚴重匱乏, 營銷隊伍不穩, 在某種程度上有礙于市場營銷效果提高。探其根本, 具體體現在兩方面:茶葉企業未意識到市場營銷人才的現實意義, 單一的將市場營銷人員當作是促銷者, 覺得其所做的工作無太多技術含量, 不用留住他們;第二, 市場營銷人員的薪資普遍第一銷售人員, 很多管理者覺得茶產品銷售的好主要歸功于銷售人員, 知識諸多市場人員轉行。

  2 當前茶葉市場營銷問題的對策

  當前茶葉市場營銷問題的對策有創新市場營銷理念, 應用行之有效的營銷措施、豐富市場營銷方法、加強市場營銷人才培養, 全面發揮營銷人員的宣傳價值, 具體闡述如下:

  1) 創新市場營銷理念, 應用行之有效的營銷措施。在經濟全球化背景下, 茶業企業若想在繁雜的經濟市場中站穩腳跟, 需加強市場營銷里邊創新, 從市場供求與發展趨勢著手, 立足當下, 著眼未來, 樹立品牌營銷戰略理念, 構建行之有效的市場營銷戰略。首先, 茶葉企業從計劃經濟體制走出來, 構建良好的市場意識, 主動參加競爭, 應用行之有效的方式進行市場調研, 同調研結果相結合構建茶葉生產和銷售方案, 保證產品銷售同營銷滿足市場需求;其次, 樹立良好的品牌意識, 增強品牌建設, 提高茶葉的附加價值, 通過差異化特點在經濟市場中占據有利位置。優質的品牌形象, 能夠加大市場的影響力, 不管是對企業發展還是產品營銷皆有促進作用。面對茶葉產品同質化情況與劇烈地市場競爭, 茶葉企業領導者需積極學習新興的營銷觀念與運營=關鍵, 展開市場營銷培訓活動, 推動自身同企業內部工作人員營銷觀念創新。

  2) 豐富市場營銷方法, 加強市場營銷效果。在現代化背景下, 茶葉企業需合理應用信息技術與網絡技術等擴大營銷方法, 依托新媒體對市場營銷信息進行傳遞, 立足互聯網與戰略構建O2O銷售模式。在落實中, 依托京東、淘寶等電商平臺上傳茶葉信息, 擴展產品信息, 以實現良好的市場營銷效果。另外, 利用網絡應營銷建設茶葉產品品牌, 加強產品價值。盡管網絡營銷的覆蓋面廣、信息傳遞速度快, 接觸到的群眾較多, 但因為欠缺消費者體驗平臺。為此, 依托中間路徑進行消費體驗活動。茶葉企業市場營銷過程中, 相關人員最好不要用低價的競爭手段占據市場, 需合理應用電商平臺或是新興媒體, 擴大市場營銷路徑和產品價值, 如此才能構建良好的銷售路徑。

  3) 加強市場營銷人才培養, 全面發揮營銷人員的宣傳價值。茶葉企業的市場營銷不能盲目, 需要在專業化、現代化、合理化的指導下有序進行, 而在該過程中, 市場營銷人才具有至關重要的作用, 其宣傳工作做的是否到位, 同市場營銷活動效果有莫大聯系。為此, 相關企業需意識到市場營銷人才的價值, 大力引入高水平的市場營銷人才, 增強人資管理, 強化營銷隊伍建設。首選, 企業可以同學校合作, 培養專業人才, 為學生提供良好的實習平臺, 給現代社會輸送優質的市場營銷人才, 畢業之后能夠直接進入到企業中就業;其次, 茶業企業定期安排市場營銷崗位培訓活動, 促使營銷人員學習新的營銷方法與知識, 應用手機或是互聯網等營銷方式, 實現線上線下聯合營銷;總之, 構建良好的市場營銷團隊, 對達到預期的營銷效果具有積極作用。

  3 結束語

  綜上分析, 現階段, 茶葉市場營銷中還存在些許問題, 其中比較典型的有營銷觀念滯后且陳舊、市場營銷人才匱乏, 為了保證茶葉企業健康穩定發展, 加強問題分析勢在必行, 只有找出問題的成因, 才能制定行之有效的措施, 比如創新市場營銷理念, 應用行之有效的營銷措施、豐富市場營銷方法、加強市場營銷人才培養, 全面發揮營銷人員的宣傳價值, 加強市場營銷效果, 將其完全優化掉, 才會確保茶葉市場營銷水平, 為茶葉企業在繁雜的市場中站穩腳跟做鋪墊。

  參考文獻
  [1]李靜.連鎖經營與區域市場開發的結合點分析——非品牌茶葉的營銷思路分析[J].福建茶葉, 2017, 39 (5) :37.
  [2]吳瑩婷, 董敏華.嵊州“越鄉龍井”的營銷現狀分析及對策[J].現代營銷 (下旬刊) , 2018 (10) :145-146.
  [3]劉靜.互聯網營銷模式下的茶企經營管理路徑探討[J].福建茶葉, 2018, 40 (9) :77-78.

      相關文章推薦
    關聯分類:
    • 成都網絡警察報警平臺
    • 公共信息安全網絡監察
    • 經營性網站備案信息
    • 不良信息舉報中心
    • 中國文明網傳播文明
    • 學術堂_誠信網站
    中国体育超级大乐透彩票